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近來(lai)，不銹鋼(gang)原材(cai)料價(jia)格上(shang)漲(zhang)給(gei)制(zhi)造業企業帶來(lai)很大壓力(li)。與2016年初的情況相比，不銹鋼(gang)暴(bao)漲(zhang)40%，運費漲(zhang)價(jia)35%。同時(shi)，隨著人工成(cheng)本上(shang)升、經濟增速放緩(huan)，一場制(zhi)造業全行業供應鏈漲(zhang)價(jia)風暴(bao)來(lai)襲，也讓中國(guo)制(zhi)造業面臨(lin)巨大的成(cheng)本壓力(li)。

對于下(xia)游不銹鋼制品用戶---制造企(qi)業來說(shuo)，毛利率迅速攤薄的(de)(de)(de)日子自(zi)然也(ye)不好過。此時出現的(de)(de)(de)原(yuan)材料價格上漲(zhang)，可謂“屋漏偏逢連夜雨(yu)”，給(gei)企(qi)業的(de)(de)(de)銷售和采(cai)購均帶來了(le)(le)巨大的(de)(de)(de)壓力(li)，那么究竟是(shi)哪些原(yuan)因造成了(le)(le)全(quan)行業范圍的(de)(de)(de)漲(zhang)價，作(zuo)為(wei)采(cai)購的(de)(de)(de)你，又應(ying)如何面對？

全行業漲價(jia)背后的(de)深(shen)層(ceng)原(yuan)因

關鍵詞一：原材料(liao)上(shang)漲

2016年采購行業的(de)第一(yi)個關(guan)鍵詞就是“漲(zhang)價”。一(yi)位采購人(ren)員(yuan)曾(ceng)這樣說道，以(yi)前公司采購每(mei)年的(de)KPI考(kao)核都是costdown。“但(dan)是今年沒有(you)人(ren)提降(jiang)成本了，供應商幾乎每(mei)個月都在漲(zhang)價，有(you)的(de)甚至每(mei)一(yi)天就漲(zhang)二次價。”

關鍵詞二：運費上漲

除了原材料成(cheng)(cheng)本(ben)的上漲，另外(wai)一(yi)個是(shi)運費的上漲。不銹鋼做為大宗商品(pin)運輸成(cheng)(cheng)本(ben)占采購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)比重大。交(jiao)管運輸部門目前(qian)已經對貨運載重車輛進行嚴格限制，物流(liu)成(cheng)(cheng)本(ben)上升(sheng)將近35%，運輸的成(cheng)(cheng)本(ben)上升(sheng)也會對采購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)造成(cheng)(cheng)影響。

關鍵詞三：政策調控

此(ci)外，國家將(jiang)鋼(gang)(gang)鐵行業(ye)列(lie)為總量(liang)(liang)(liang)控制(zhi)、結構調整的(de)(de)(de)三(san)個重點行業(ye)之一，去產量(liang)(liang)(liang)，鋼(gang)(gang)鐵去產能(neng)速度(du)也加快推進，所(suo)以鋼(gang)(gang)鐵產量(liang)(liang)(liang)“只減不(bu)(bu)增”，環保，轉(zhuan)(zhuan)變過(guo)去以經濟利益為主的(de)(de)(de)思路(lu)，將(jiang)環保問題提升到新的(de)(de)(de)高度(du)，且高于(yu)GDP的(de)(de)(de)發展，這將(jiang)勢必影響不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)企業(ye)對(dui)于(yu)環保的(de)(de)(de)重視市場由于(yu)收到政策打壓，使得投機(ji)資金(jin)轉(zhuan)(zhuan)向大宗商品等期貨市場，操縱(zong)抬高了大宗材料的(de)(de)(de)價格。

經銷商如何應對？

每(mei)天一到公司，打開電腦，收到郵件不(bu)出例外是(shi)漲價通知函；就連朋友圈也充滿了(le)各種漲價潮，調價潮，以及各種漲價搞笑段子！面對原材(cai)料上(shang)漲，經(jing)銷(xiao)商該如何應對？

八字方針：順勢而為 擇(ze)善而供

既然(ran)原材料成本上升的趨勢在短時間之內(nei)無法改變。為(wei)了(le)應對未來的挑戰，經銷商應該做到“順勢而為(wei)，擇(ze)善(shan)而供”這八字方針(zhen)。

對于經銷商來說(shuo)，*主(zhu)要(yao)的(de)是保障供應，*重(zhong)要(yao)的(de)是滿足交期。所(suo)(suo)以(yi)(yi)提出了以(yi)(yi)價(jia)換量(liang)。即(ji)使非常缺(que)貨的(de)時(shi)候，用更(geng)高的(de)價(jia)格也可以(yi)(yi)拿到貨。所(suo)(suo)以(yi)(yi)這(zhe)個時(shi)候不需要(yao)過多糾結價(jia)格。

除(chu)了以(yi)價(jia)換量，經銷(xiao)商還應該做(zuo)到(dao)對未來物料(liao)(liao)價(jia)格的(de)預判(pan)。如果能夠(gou)成功的(de)預判(pan)未來物料(liao)(liao)漲價(jia)，那(nei)么就應該在物料(liao)(liao)低(di)成本的(de)情況下進行(xing)戰略儲備，甚(shen)至(zhi)在物料(liao)(liao)缺貨(huo)的(de)情況下，做(zuo)到(dao)以(yi)量換價(jia)。

供(gong)(gong)應(ying)商與廠商之間都是(shi)在(zai)合作中不斷的(de)(de)互相篩選和評估。現在(zai)很(hen)多企(qi)(qi)業都是(shi)以微薄的(de)(de)利(li)潤維持(chi)企(qi)(qi)業運營。很(hen)多企(qi)(qi)業已(yi)經到了生存的(de)(de)邊緣，價格上漲很(hen)可(ke)能(neng)成為壓垮許多中小企(qi)(qi)業的(de)(de)**一(yi)根稻草(cao)。大浪淘沙能(neng)活下(xia)來的(de)(de)，只有真正有競爭(zheng)力的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)商。